2024年10万辆,岚图要大干一场
周一,岚图宣布与华为达成合作,将展开智能化升级迭代;周二,岚图宣布2024年目标10万辆,销量翻一番。2024年,岚图汽车能不能完成,要怎么干?先看一下岚图汽车的一些数据。
2023年,岚图干了5万辆,282家店面,平均单店销量180辆;
2024年,岚图目标10万辆,408家店面,预计单店销量250辆。
2023年,岚图汽车销量达成5万辆,同比增长160%,最后一个月成功跨入万辆俱乐部,可以说,岚图汽车春风得意马蹄疾。所以说,2024年,岚图目标10万辆,销量翻一番,还是比较保守的。
要知道,去年12月,岚图已经实现了月销过万,同比增长近5倍。按照这个节奏和增长势头,岚图完全可以更加激进一些。由此可见,作为国企旗下的新能源品牌,对于销量目标还是比较稳健,只是定下了10万辆目标。
2023年,岚图汽车成功打了一场漂亮的翻身仗,也有了岚图FREE、追光和梦想家三款新车,尤其是梦想家开始发力,终端销量超5000辆,成为岚图的最大助力。2024年,10万辆目标完成概率挺大的。为什么这么说?
2023年,岚图汽车完成5万辆,是产品、供应链、营销和渠道等共同发力的结果。2024年初,岚图汽车便召开了生态伙伴大会,相对长安汽车领导的吐槽,岚图汽车是统一认识,同心协力的沟通会,达成了内部的共识。
攘外必先安内,岚图汽车已经开始蓄力。2024年开局,岚图就有了三款新车,岚图FREE改款后,有着百度Apollo智能驾驶辅助系统加持,吸引力更强;梦想家月销过5000辆。追光增程版上市,已经开始投放市场。据了解,岚图可能还会研发一款低于FREE的中型SUV,售价门槛进一步降低,将会成为新的增长点。
岚图汽车在产品力方面,除了自身的研发和创新以外,岚图还有着华为助力加持,起飞是早晚的事。就看两者的新车何时能上市,以及推广的力度和售价了。HI模式比较大的疑问就是售价比较高,极狐就是一个反面案例。
渠道销售能力的提升。岚图汽车2023年,单店平均销量不到180辆,2024年,按照400家店计算,平均单店销量250辆,提高了近40%。但是,相对其他品牌来说,单店250辆销量,还是远远不够,还是有不小上升空间。
增加渠道店面数量,固然能增加销量,但是如何发挥终端销售能力,对岚图来说是一个很重要课题。同时,还要增加城市商超的触达店,扩展触点的数量。还有一个重要的渠道,就是出口量。岚图汽车已进入挪威、芬兰、丹麦、荷兰等国。
2023年,岚图汽车出口量6914辆,同比增长361%,相对其他车企可能不算高,但这是岚图第一年大规模出口,这个业绩已是相当不错,而且还有不小的增长潜力。随着出口国家数量增长,岚图汽车销量会迎来极大增长。
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