李斌关于乐道L60的预售价策略

1.预售价策略

根据李斌的说法，乐道L60的预售价从21.99万元起，这一预售价策略不仅确保了公司能够维持健康的毛利水平，也凸显了蔚来对于品质与价值的坚持。李斌强调，蔚来不会采取以牺牲利润为代价的激进销售策略，而是希望通过持续创新和优化成本，为消费者提供更高性价比的产品。

李斌明确指出，乐道L60的预售价即使在竞争激烈的市场中，仍然有不错的毛利，不会做卖一辆赔一辆的事。这意味着，尽管乐道L60的预售价相对较低，但蔚来有信心通过有效的成本控制和资源配置，实现盈利的同时，还能提供具有竞争力的产品价格给消费者。

3.资源整合

李斌还详细介绍了乐道品牌如何利用蔚来现有的资源。在自动驾驶技术的研发上，蔚来各个品牌之间可以实现资源共享，这将大大提高效率。此外，通过扩大供应链规模、提高产能利用率，乐道有望进一步降低成本，从而更好地分摊研发费用。这种资源整合的策略有助于乐道品牌快速起步，降低初始投资风险，并提高盈利能力。

4.市场定位与目标

蔚来推出乐道品牌的初衷是寻找更广阔的市场空间来实现持续增长。高端市场的规模有限，蔚来需要服务大众市场，以满足更多消费者的需求。李斌认为，“买多少钱的品牌”是一个行业常识，因此他们推出了乐道这个售价更便宜的第二品牌，以便在保持高品质的同时，拓宽市场份额。
综上所述，李斌关于乐道L60的预售价策略体现了蔚来的决心和信心，即在保证盈利能力的同时，通过有效的成本控制和资源整合，提供更具性价比的产品， 以满足不同层次消费者的需求，并在竞争激烈的市场中取得一席之地。

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